07.05.2022 / von Thomas Czekala / Lesezeit 3 Minuten

Der Absatz beim Distributor ist im April deutlich gefallen (-24% zum März). Nicht weil die Nachfrage fehlte, sondern das Angebot. Sonst wären die Preise gefallen, die aber deutlich gestiegen sind. Zusätzlich hat sich die verkaufte Artikelstruktur verschoben. Neben Ladenhütern werden auch immer öfter Artikel mit unnötigen Leitungsmerkmalen verkauft. Verfügbarkeit von Artikeln beim Distributor hat aktuell mehr Gewicht bei der Kaufentscheidung als die Passgenauigkeit im geplanten Einsatzfeld.

Hongkong ist seit Februar wieder im Corona-Modus und Shanghai seit März. Der Krieg in der Ukraine absorbiert zusätzlich in vielerlei Hinsicht knappe Ressourcen. Lieferketten sind massiv unterbrochen und die Lager bei den Distributoren leeren sich an immer mehr Stellen.

Wenn keine Ware da ist, dann kann nicht wie gewohnt bestellt und gekauft werden. Der Reseller muss an immer mehr Stellen Kompromisse machen. Entweder im Preis oder in der Menge oder sogar ganz ausweichen auf andere Artikel und Lösungen. Flexibilität ist gefragt aber auch Transparenz bezüglich Preisen und Warenverfügbarkeiten.

Einkäufer ohne aktuelles Wissen, wie sich Preise entwickeln, welcher Distributor mit welcher Verfügbarkeit gerade welche Artikel anbietet, haben keine Chance mehr. Antworten bezüglich Machbarkeit von Projekten müssen zeitnah geliefert werden. Fehlende Komponenten zwingen Projektmanager zu agilem Verhalten und stellen neue Anforderungen. Der Einkauf wird dabei immer häufiger eingebunden und muss schnell antworten können.

Damit kehrt die alte fast vergessene Grundregel zurück: Der Erfolg liegt im Einkauf. Digital-Marktplatz Concerto seit über 20 Jahren die Nr. 1 und Marktführer mit der grössten B2B ICT-Handelsplattform der Schweiz. ➔Zum Concerto B2B ICT-Marktplatz

ICT Reseller Index 05 2022

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ProSeller Verwaltungsrat Thomas CzekalaThomas Czekala
Verwaltungsrat
ProSeller AG
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Thomas Czekala ist Verwaltungsrat der ProSeller AG. Er hat in diversen Rollen als Controller und Data Analyst gearbeitet. So z.B. als Group Controller der Scout24 AG und CFO der JobScout24 International AG. Er ist als Gesellschafter, Beirat, Verwaltungsrat und Consultant in verschiedenen Branchen aktiv und hat dadurch Einsicht in viele aktuelle Trends.

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Der Index ist ein Service der ProSeller AG, die mit der Applikation Concerto unangefochten der grösste B2B Online-Marktplatz für ICT-Artikel in der Schweiz ist. Der Index wird täglich ermittelt und einmal monatlich für den laufenden Monat fixiert. Er basiert auf den anonymisierten Beschaffungsaktivitäten der ICT-Reseller bei Verwendung von Concerto und repräsentiert damit ein jährliches Einkaufsvolumen von ca. 1,2 Mrd. CHF bzw. rund 20 TSD Abfragen pro Tag. Concerto bündelt und harmonisiert täglich die aktuellen Daten von mehr als 60 angeschlossenen Distributoren mit über 1.3 Mio. verfügbaren Artikeln von über 7’000 Herstellern. Für über 2‘300 Einkäufer und damit 90% aller relevanten Schweizer ICT-Reseller stellt „Concerto“ damit seit 2001 das digitale Rückgrat ihres Ein- und Verkaufs von ICT-Artikeln dar.
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