Lead-Generation mit ProLeads

Lead-Qualifizierung & Lead-Nurturing bis „ready to sales“

ProLeads by ProSeller & GIRGIN

Bis zu 300% mehr Lead-Opportunities?
Mit dem ProLeads-Team von ProSeller und GIRGIN in drei Stufen zum Erfolg

Sicher wissen Sie, dass alle Besucher auf Ihrer Webseite, in Ihrem Webshop und bei Ihren sonstigen Marketing-Aktivitäten potenzielle Kaufinteressenten sind. Doch nutzen Sie diese Möglichkeit auch zur Lead-Generierung? Damit aus Ihren Interessenten auch Neukunden werden, unterstützt Sie die ProSeller AG in Zusammenarbeit mit der GIRGIN Switzerland AG mit dem digitalen Marketing-Service „ProLeads“ in drei Stufen:

  • Generierung von mehr Traffic und Erfassung der Leads
  • Qualifizierung und Anreicherung der Leads
  • Lead-Bearbeitung im „Nurturing Cycle“ bis „ready to sales“

Sie brauchen sich dabei um nichts zu kümmern!
ProSeller übernimmt bei diesem Rund-um-Service das Marketing und die digitalen Prozesse mit dem Tool „ProLeads“.
GIRGIN kümmert sich um die Nachbearbeitung der Leads bis diese „ready to sales“ sind.

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ProLeads im Swisscom B2B-Webshop

Swisscom nutzt ProLeads mit Erfolg und konnte bereits neue Kunden gewinnen. Stephanie Grassl, Alliance Managerin bei Swisscom meint dazu: „Die konstruktive und speditive Umsetzung des Projekts bescherte uns schnelle Erfolge.“ Lesen Sie die ganze Erfolgsstory:

Zur Swisscom Success Story

So generieren auch Sie einfach neue Kunden!

Neukundengewinnung früher und heute / Marketing und SalesDie Neukundengewinnung hat sich in den letzten Jahren markant gewandelt. Früher wurden die Interessenten von den Sales solange bearbeitet, bis sich diese für einen Kauf oder Nichtkauf entschieden hatten. Heute übernimmt das Marketing alle Vorarbeiten, um den Sales bestmögliche Chancen auf einen Abschluss zu ermöglichen.

1. Traffic- und Lead-Generierung

Als erstes hilft Ihnen ProSeller, mehr Traffic zu generieren. ProSeller unterstützt Sie dabei mit Marketing-Aktivitäten, damit aus den generierten, anonymen Besucherdaten die Daten von möglichen Kaufinteressenten evaluiert werden können. Diese neuen Kontakte, sogenannte Leads, können im Anschluss gezielt bearbeitet werden.

2. Qualifizierung und Anreicherung der Leads

Leider tätigen nur gerade 3% der Interessenten einen Kauf in der ersten Phase. Wer bei den restlichen 97% der erkannten Besucher weiter nachfasst, hat gute Aussichten auf einen Kaufabschluss. ProSeller unterstützt Sie daher im zweiten Schritt mit Marketing-Massnahmen und -Fachwissen, damit Sie Ihre Besucher von Ihrem Angebot überzeugen.

Doch welche Leads sind für Sie wirklich von Interesse und bei welchen lohnt sich der Zeitaufwand? Mit dem Tool „ProLeads“ verifiziert ProSeller die potentiellen Leads und reichert diese mit Daten aus verschiedenen Quellen an. Dazu gehören Profondia, Kompass, die Handelszeitung und Social Media-Portale wie LinkedIn und Xing.

Ihre Erfolgschancen steigern sich, wenn Sie die Interessenten zum richtigen Zeitpunkt mit möglichst relevanten Themen ansprechen können. Daher qualifiziert ProSeller im Anschluss im Tool „ProLeads“ die angereicherten Leads nach Herkunft, Handlungsbedarf und weiteren Interessen. Das daraus resultierende Ergebnis ergibt den sogenannten „Score“ pro Lead. Die vorherige Priorisierung der Leads anhand dieses Scores spart Zeit in der weiteren Bearbeitung.

3. Lead-Bearbeitung im „Nurturing Cycle“ bis „ready to sales“

Neukunden-Gewinnung mit ProLeadsDamit GIRGIN Switzerland AG die Leads im anschliessenden Prozess des «Lead Nurturing» gezielt bearbeiten kann, werden diese einer Handlungsstufe zugeordnet. Diese Prozessstufen erstrecken sich vom Besucher ohne Aktion bis zum Kunden mit Folgekauf, denn auch bereits erfasste Leads von bestehenden Kunden werden im „Nurturing Cycle“ eingebunden. Schliesslich ist es bis zu fünf Mal günstiger, einen bestehenden Kunden zu betreuen, als einen neuen zu gewinnen! Ausserdem ist jeder bestehende Kunde auch ein potentieller Wiederkäufer.

Entsprechend der Handlungsstufe im Nurturing-Cycle werden die Leads mit verschiedenen Marketing-Massnahmen weiterbearbeitet wie zum Beispiel:

  • Kampagnen mit Promotionen & Neuheiten
  • Newsletter-Marketing
  • Telefonmarketing
  • Kundenevents
  • Social Media Massnahmen

Im Anschluss an jede neue Aktivität werden die Leads im Tool „ProLeads“ nach den folgenden Kriterien zugeordnet und qualifiziert:

  • Keine konkrete Handlung in Sicht (Löschung)
  • Aktuell keine konkrete Handlung
  • Interesse an Produktinformationen
  • Interesse an Offerten (ready to sales)
  • Interesse an Termin (ready to sales)

Die Leads werden im Nurturing-Cycle von GIRGIN im Rahmen des Auftrages so lange weiterbearbeitet, bis diese dem Auftraggeber als «ready to sales»-Leads abgegeben werden können. Möchten Sie mehr zum digitalen Rund-um-Marketingservice „ProLeads“ wissen? Dann melden Sie sich gleich hier an und vereinbaren Sie ein persönliches Beratungsgespräch:

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