VAD: Klassische Distribution mit Mehrwert

20.03.2018 / von Seraina Rossi / Lesezeit < 1 Minute

Das Bild des Distributors wandelt sich. Hersteller und Reseller erwarten heute statt einem reinen Zwischenhändler eine Reihe von zusätzlichen Services. Mit wachsender Komplexität im IT-Business steigen auch die Anforderungen an Distributoren, Mehrwertdienste wie Projektunterstützung oder Cloud-Services anzubieten. Damit wird aus dem klassischen Disti ein Value-Added-Distributor (VAD). Die Digitalisierung mit ihren höheren Ansprüchen hat diese Entwicklung noch beschleunigt.

Der Distributor wird zum Wegbegleiter

Im digitalen Zeitalter wird der Distributor zum Wegbegleiter für neue Anforderungen und damit zu einem wichtigen Bindeglied zwischen Herstellern und Resellern. Sie ergänzen das Grundangebot der Hersteller um zusätzliche Dienstleistungen, damit diese ihren Kunden komplette Lösungen anbieten können.

Über den Wandel in der Distribution berichtete unsere Quelle IT-Business.

Value-Added-Distributoren auch auf Concerto

In der Schweiz gibt es eine grosse Anzahl an VADs. Viele davon sind auch unter den 60 auf Concerto eingebundenen Distributoren zu finden. So können Reseller über die Concerto-Plattform von den Dienstleistungen dieser Distis profitieren.