Alors permettez-moi de vous présenter Claudia. Votre bras droit dans la vente.
Elle vous livre des leads frais et remplit automatiquement votre pipeline.
Pendant que vous vous occupez de ce que vous savez faire le mieux et que vous aimez le plus: mener les conversations et conclure.
Claudia parcourt votre marché, scanne des centaines ou des milliers d'entreprises et sélectionne celles où quelque chose bouge. Un changement de direction, une levée de fonds, une offre d'emploi, un communiqué de presse.
Vos adresses du CRM, de vos listes Excel, du dernier salon. Que ce soit 500 ou 5'000. Claudia les passe en revue et vous ressort celles où quelque chose bouge maintenant.
Claudia surveille en permanence vos leads et clients existants. Dès qu'un signal de contact apparaît, elle vous le signale. Idéal pour le cross-selling et l'upselling, avant que la concurrence ne s'en aperçoive.
Les trois voies aboutissent au même résultat: vous recevez un lead prêt à l'emploi, avec signal de contact et message d'ouverture.
Elle trouve le bon moment et le bon prétexte pour engager la conversation. Ni plus, ni moins.
Sa force n'est pas la recherche, mais de savoir ce qu'il faut chercher.
Elle est votre bras droit. La conversation, c'est vous qui la menez.
La différence fait toute la différence. Des adresses avec un interlocuteur, tout le monde en a. Ce qui manque, c'est le prétexte. La raison pour laquelle un appel prend tout son sens maintenant.
Vous avez les données. Nous cherchons les signaux. Et nous vous disons quand.
Pas une intention d'achat, mais des prétextes naturels. Pas «cette entreprise veut acheter maintenant», mais «voici la raison pour laquelle un appel prend maintenant tout son sens».
Voilà les signaux que beaucoup d'outils trouvent. Claudia trouve aussi ceux que personne ne voit. Parce qu'elle sait quoi chercher.
Plusieurs postes changent en peu de temps. La nouvelle direction générale amène son propre CFO. Le président du CA se retire. Un nouveau conseil consultatif arrive. Un changement isolé, c'est un hasard. Trois changements en six mois, c'est une restructuration. Et là où il y a restructuration, il y a besoin.
Un outil voit trois changements de poste. Claudia voit un remaniement. Et sait que le moment est venu de parler au propriétaire.
Parmi plusieurs centaines d'entreprises candidates, Claudia filtre, à l'aide d'un pipeline de sourcing multi-étapes, une poignée de résultats. Chaque entreprise correspond à votre sweet spot, chacune présente un déclencheur actuel, chacune a un interlocuteur avec rôle et justification.
La plupart des candidats sont écartés en amont. Mauvaise taille, mauvaise branche, aucun signal, aucun interlocuteur joignable. C'est précisément ce que Claudia vous enlève des mains.
Pour que vous voyiez concrètement à quoi cela ressemble, voici deux exemples issus de branches différentes. Chaque fois, l'adresse telle que vous la tirez aujourd'hui d'une base de données. Et à côté, la même adresse, affinée par Claudia.
Ce format, c'est le standard. Chaque adresse que vous recevez de Claudia a ce niveau de justification, de signal et de point d'accroche.
Chaque lead livré par Claudia contient:
Pas une liste de masse. Des perles cachées. Au lieu de 1'000 appels, seulement 25, parce que ces 25 correspondent vraiment.
L'inquiétude la plus fréquente à la réception d'adresses: «Et maintenant je dois appeler à froid?» Non. Même la meilleure adresse reste un premier contact, nous le savons. C'est pourquoi chaque adresse arrive comme une situation d'acquisition prête à l'emploi.
Rédigé, avec l'accroche individuelle tirée du signal de contact. Vous lisez, ajustez au maximum une phrase, envoyez.
Deux, trois jours plus tard. Le destinataire a vu votre e-mail, l'appel a un prétexte. Ce n'est plus un appel à froid, c'est une relance.
Phrase d'entrée, prétexte, deux questions de qualification, étape suivante. Taillé sur la douleur de cette entreprise, pas générique.
L'appel, c'est vous qui le passez. Mais vous ne partez jamais de zéro.
Ce que Claudia livre n'est pas une liste statique, mais un flux continu. Dès qu'un signal pertinent apparaît quelque part, une nouvelle offre d'emploi, un changement de direction, une levée de fonds, un communiqué de presse, il est capté et attribué à l'entreprise correspondante.
Vous recevez les adresses triées par intention. Pas par ordre alphabétique, pas au hasard, mais par urgence. Qui est chaud aujourd'hui, qui dans deux semaines, qui on garde à l'œil. Cela vous épargne l'étape qui dévore autrement des heures chaque jour: la priorisation.
Manuellement, c'est à peine réalisable. Qui pourrait parcourir chaque jour des milliers de communiqués de presse, de posts LinkedIn, d'offres d'emploi et de fils d'actualité, pour en extraire les deux ou trois signaux qui correspondent précisément à votre offre? Personne. C'est le travail que Claudia effectue en arrière-plan.
Et elle s'y améliore en continu. À chaque session d'affûtage, Claudia apprend non seulement quelles entreprises correspondent, mais aussi où les prochains signaux apparaîtront probablement. Quelles sources valent la peine, quels termes livrent des résultats pertinents, quelles spécificités sectorielles sont importantes. La recherche ne s'élargit pas avec le temps, elle se concentre.
Claudia prend en charge pour vous une tâche spécialisée. Elle recherche chaque signal repérable publiquement et le traite proprement. Balayer les communiqués de presse, comparer les profils LinkedIn, parcourir les rapports d'activité, identifier les interlocuteurs, classer les signaux de contact.
Ce travail, n'importe qui pourrait en principe le faire. Mais celui qui n'est pas spécialisé a besoin de 60 à 90 minutes par lead. Pour 25 leads par mois, cela représente 25 à 40 heures de recherche pure, soit une semaine complète d'un commercial qui devrait en réalité vendre. Et le résultat reste malgré tout inégal.
Ajoutez à cela: ce travail ne peut plus, aujourd'hui, être accompli sans support machine. Qui peut, à l'œil nu, distinguer ce qui est un signal sur internet de ce qui ne l'est pas? Qui peut passer chaque jour au crible des milliers de communiqués, de posts LinkedIn et d'offres d'emploi? La question n'est plus de savoir si vous utilisez une machine. La question est seulement: laquelle.
Vous vous lancez de façon désordonnée, sauvage et non structurée avec un outil quelconque? Ou vous formez Claudia comme votre agente commerciale, qui fait exactement ce travail préparatoire pour vous et vous épargne 25 à 40 heures de recherche par mois pour 25 leads?
Claudia s'occupe de la préqualification et du perfect matching avant qu'un lead n'arrive chez vous. C'est le premier levier d'économie.
Le deuxième levier est encore plus important. Parmi les centaines d'entreprises correspondant à l'ICP, le pipeline filtre les 25 qui sont vraiment abordables maintenant, parce qu'elles présentent un signal actuel. Au lieu de 1'000 appels à froid pour 8 rendez-vous, 25 contacts ciblés suffisent pour les mêmes 8 rendez-vous. L'équipe commerciale ne parle plus à des listes, mais à des personnes chez qui ça correspond.
Ce qui vous parvient, ce n'est pas une tâche de recherche, mais un prétexte à conversation. Vous ou votre équipe commerciale vous jetez sur ce qui est vraiment de la vente: parler aux bons clients.
Les données que Claudia rassemble sont publiques. Sites d'entreprises, profils LinkedIn, communiqués de presse, rapports d'activité, magazines sectoriels, registres officiels. Ce qui est repérable en ligne par tout un chacun, nous le collectons, le trions, le résumons.
Nous le faisons sur mandat du client. Claudia est le travail préparatoire administratif que quelqu'un pourrait aussi faire lui-même s'il en avait le temps. Nous sommes les mains qui accomplissent ce travail de recherche et remettent le résultat, synthétisé.
Ce que nous ne faisons pas: nous ne piratons pas de sites web. Nous n'achetons pas de listes d'adresses grises auprès de courtiers douteux. Nous ne contournons ni les pages de connexion ni les paywalls. Nous n'inventons pas de données.
Si une information n'est pas repérable publiquement, par exemple l'adresse e-mail personnelle d'un directeur des achats, Claudia cherche la meilleure alternative possible. Le plus souvent, il s'agit d'une adresse fonctionnelle ou du canal LinkedIn direct, avec mention dans le briefing du lead.
Ce qui atterrit dans le lead, c'est ce que vous auriez trouvé vous-même, mais dans une fraction du temps et proprement documenté.
Formellement, cela s'inscrit dans le cadre d'un traitement en sous-traitance: vous êtes le responsable, nous travaillons sur votre mandat, encadré par un contrat de sous-traitance que vous recevez avec l'offre. Et oui, nous utilisons également les profils LinkedIn publiquement consultables comme l'une de nos sources parmi d'autres, recherchés manuellement, sans automatisation sur votre compte, sans envoi en masse.
Claudia travaille actuellement pour une poignée de clients dans l'espace DACH. Une société de conseil à Zurich, qui utilisait auparavant des listes achetées, écrit aujourd'hui de manière plus ciblée à partir du premier travail de pipeline et rapporte que les réponses sont différentes parce que les accroches le sont. Un fabricant suisse de biens industriels a affiné et priorisé sa liste de distribution existante. Un économiste comportemental a extrait, à partir d'une liste d'environ 1'600 entreprises suisses, les meilleurs candidats avec lesquels il vaut la peine d'échanger.
La méthode n'est pas ancienne, le levier est visible.
Plutôt que de vous raconter d'autres histoires ici, je vous propose plutôt un cas de démonstration. Vous apportez une branche, une région, une hypothèse. Je vous construis, sur votre marché réel, un petit showcase avec des adresses concrètes, un signal de contact et un interlocuteur. Nous y montrons aussi de manière très concrète ce que la solution coûte et ce qu'elle vous fait économiser. Pas de projections abstraites, mais des chiffres sur votre cas réel.
C'est vous qui décidez ensuite si cela vous convient.
Un lead qualifié n'apparaît pas tout seul. Il coûte du temps de recherche, ou il coûte de l'argent. Entrez vos chiffres et vous verrez ce qu'un lead vous coûte réellement, quand vous cherchez vous-même, et quand Claudia le fait.
Le véritable levier n'est pas le prix par lead, mais la capacité d'enchaînement: les 25 leads de Claudia ont un signal de contact, un interlocuteur et un message d'ouverture. Un lead sur lequel on peut enchaîner vaut plus que trois leads bruts.
Parité des rendez-vous comme hypothèse de travail: Nos premières pipelines montrent que 25 leads de Claudia avec signal de contact aboutissent en moyenne au même nombre de rendez-vous que mille appels à froid classiques. Ce n'est pas une affirmation factuelle, mais une hypothèse vérifiable. La façon la plus honnête de la vérifier, c'est sur votre propre marché dans le cas de démonstration.
Trois niveaux. Trois vérités. Vous décidez où investir votre argent, votre temps et vos nerfs.
À gauche, ce que vous louez aujourd'hui chez un courtier d'adresses. À droite, ce que Claudia livre. Les deux fournissent des adresses avec interlocuteur. Ce que Claudia fait différemment, vous allez le voir tout de suite.
Si vous voulez vraiment plus, parlez à notre équipe commerciale. Claudia extrait l'or, et derrière elle, une équipe entière prend le relais pour tout ce qui suit.
Quand nous disons que Claudia est une agente commerciale, nous le pensons au sens propre. Pour que vous sachiez à qui vous parlez, voici l'inventaire honnête.
Si vous cherchez un écran de connexion, nous ne sommes pas la bonne adresse. Si vous voulez une collègue qui comprend votre marché, alors oui.
Clay, Apollo et chaque AI-SDR vous livrent un résultat. Ce qu'aucun d'eux ne livre: 60 minutes par mois pendant lesquelles votre connaissance du marché entre dans le système. Et à la sortie, tout ce qui a été construit vous appartient. Les hypothèses de signal, les filtres de rôles, les priorités sectorielles. Vous ne louez pas une boîte noire, vous construisez un jugement qui reste.
Quatre questions qui nous sont posées régulièrement. Parce qu'elles vont en profondeur, voici les réponses honnêtes.
Les deux, selon l'usage que vous en faites. Claudia livre des signaux qui deviennent soit immédiatement un prétexte, soit alimentent une liste d'observation jusqu'à ce que le prétexte arrive. Ce que Claudia devient, ce n'est pas Claudia qui le décide. C'est vous qui décidez avec votre regard sur l'entreprise et votre stratégie.
Non. Un signal de contact décide du timing, jamais du principe. Il dit: ici, ça vaut la peine de regarder. Si et comment vous établissez le contact, c'est vous qui décidez. Pas Claudia.
Les climats internes, elle ne peut pas les lire. Ce n'est pas public, c'est votre terrain. Ce qu'elle voit en revanche, ce sont des motifs dans le public: un remaniement isolé dit peu. Trois changements en peu de temps, une dégradation sur Kununu et des départs au deuxième niveau, voilà la preuve publique que l'entreprise ne se stabilise pas.
Parce que la personne avec qui vous travaillez naît d'une situation d'entreprise. Pas l'inverse. La situation d'entreprise est datable, les personnes qui y évoluent en sont la conséquence. Claudia date la situation. Vous, vous lisez la personne.
Trois voies sont alors possibles.
Wenn Claudia trifft, läuft sie weiter. Ab Monat 10 monatlich kündbar, ohne Mindestlaufzeit.
Wenn etwas grundsätzlich anders justiert werden soll, schärfen wir Claudia neu. Andere Region, andere Rolle, anderes Signal.
Si ça ne convient pas, coupure nette sans coûts supplémentaires. Pas de verrouillage, pas de clauses cachées, pas de drame.
Claudia livre mensuellement. Une session d'affûtage chaque mois. Après neuf mois, un point de contrôle ouvert. Prolonger, réaffûter ou sortir proprement.
60 minutes par mois, en visio ou par téléphone. Nous passons ensemble en revue les leads livrés par Claudia:
De chaque session sortent des ajustements concrets. Ce n'est pas une session de statut avec des slides. C'est de l'itération sur Claudia.
Claudia peut ainsi être ajustée plus précisément à vos souhaits à chaque session. Mois 1, c'est le calibrage. Mois 6, elle vise déjà sensiblement juste. Mois 9, elle est votre agente commerciale.
C'est comme une collaboratrice que vous formez sur vos produits. Elle apprend d'abord votre marché, ensuite votre langue, puis vos clients. Après neuf mois, elle sait ce qu'elle fait.
Ich bin Alfred Rossi, der Vulkantänzer. Schweizer, lebe und arbeite in Lanzarote, und ich betreibe ProSeller AG, die Nummer 1 im B2B-Vertrieb für die Schweizer ICT-Branche. In den letzten Jahren habe ich für Schweizer Hersteller, Distributoren und Reseller dutzende Vertriebsaktivitäten aufgebaut, durchgezogen und gemeinsam mit den Kunden nachgeschärft.
Ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, quels signaux de contact portent vraiment, quels rôles sont abordables, quand un appel vaut la peine et quand un e-mail suffit: ce savoir se trouve désormais dans Claudia sous forme de bonnes pratiques.
Mon exigence: chez vous, ce n'est pas un «outil IA» qui arrive, mais un système qui a grandi à partir d'un vrai travail commercial, avec un humain à ses côtés qui travaille avec vous sur votre marché. Si vous voulez un logiciel, il y a 100 autres prestataires. Si vous voulez quelqu'un qui vous décharge du travail préparatoire administratif et discute honnêtement avec vous de ce qui a porté et de ce qui n'a pas porté, alors je suis la bonne personne.
Zwei Wege wären denkbar.
Erstens: selber recherchieren. Ja, kannst du. Eine sauber recherchierte Adresse mit Signal, Decision Maker und Aufhänger braucht 60 bis 90 Minuten. Bei 20 Adressen pro Monat sind das schnell 20 bis 30 Stunden. Plus die Tools, die du dafür brauchst: Hunter.io, Sales Navigator, Datenanreicherung. Das summiert sich.
Le vrai problème, c'est la discipline. Le premier mois, vous le faites à fond. Le deuxième, moins. Le troisième, plus du tout, parce qu'un rendez-vous client est tombé, puis un autre. La même chose se passe dans votre équipe commerciale, sauf que vous ne le voyez pas directement. Et vos 800 anciens contacts, 1500 cartes de visite, 3000 adresses dans le CRM? Qui les passe en revue? Personne.
Deuxièmement: programmer soi-même. Sur LinkedIn on lit «J'ai remplacé mon SDR par 7 Claude-Agents, voici le manuel gratuit.» Ça a l'air séduisant. La technologie le permet effectivement. Mais de manière réaliste, c'est 40 à 80 heures de mise en place, pas 15 minutes. Plus 200 à 500 dollars par mois de coûts API. Plus la maintenance courante quand les sites web ou les structures LinkedIn changent. Plus la question de qui glisse dans les prompts le savoir sur les vrais buying signals commerciaux.
À la fin, vous n'êtes plus commercial, mais développeur d'un sales-stack. Et si quelque chose dérape, les dégâts sont pour vous.
Mon point: les deux sont possibles. Mais les deux vous coûtent au final plus de temps, d'argent et d'attention que Claudia. Et dans les deux cas, il manque le véritable levier: quelqu'un qui affûte le système avec vous sur votre marché.
Die meisten AI-Sales-Tools sind Software-Produkte: Datenbanken, Outreach-Systeme, Automationen, generische Lead-Scorings. Standardlogik für alle.
Claudia fonctionne autrement. Elle est affinée pendant des mois sur votre marché, votre langue, vos clients et vos signaux de contact. À chaque session, elle apprend plus précisément quelles entreprises correspondent et lesquelles non. Claudia est moins un outil, plus une agente commerciale formée pour votre équipe de vente.
La question décisive n'est pas «quel outil a plus de fonctionnalités», mais «quelle solution comprend mon marché avec plus de précision au fil du temps et livre ainsi des adresses et des conversations plus pertinentes».
Vier Familien dominieren den Markt 2026: Daten-Plattformen (Clay, Apollo), autonome AI-SDRs (11x, Artisan), Sequencer (Outreach, Lemlist) und DIY-Claude-Stacks auf LinkedIn. Alle technisch beeindruckend, alle mit ungelösten Problemen:
Claudia n'est pas un outil de plus. Claudia est une méthode avec un humain à ses côtés. Vous ne montez pas un logiciel, vous montez une agente pour votre marché spécifique. Avec Apollo, Clay ou un DIY-Stack, vous êtes livré à vous-même. Avec Claudia, vous avez un humain qui assume la responsabilité de la qualité de la livraison et corrige les erreurs avec vous.
Alors vous sortez. Il n'y a pas de clause de blocage de 9 mois. La méthode est conçue sur 9 mois parce que l'affûtage demande du temps. Mais si après trois mois il est clair que ça ne convient pas, nous mettons proprement fin. Pas de verrouillage, pas de coûts supplémentaires.
Vos données restent chez vous. Nous traitons des données publiquement accessibles sur mandat du client. Votre CRM, vos listes clients, vos informations internes ne font pas partie de ce que Claudia touche, sauf si vous les apportez explicitement (par exemple comme votre propre liste de leads à enrichir). Même dans ce cas, rien ne quitte notre pipeline.
Vous conservez ce que nous avons construit ensemble. Les hypothèses de signaux de contact, les filtres de rôles, les priorités sectorielles vous appartiennent. Si vous voulez poursuivre le système chez un autre prestataire ou le mettre en place en interne, cela se fait sans obstacle de notre part.
Ja, besser sogar. Je nischiger der Markt, desto präziser kann Claudia werden, weil die Schärfung auf einen klar definierten Bereich konzentriert wird. Generische Standard-Tools sind in Nischen am schwächsten. Claudia ist dort am stärksten.
Une session d'affûtage par mois, 60 minutes. Plus le traitement des leads, que vous feriez de toute façon. Rien de plus. Vous ne mettez pas en place une deuxième collaboratrice qu'il faudrait encadrer.
Nous indiquons la confiance pour chaque champ de données dans le briefing du lead. Si une adresse e-mail provient d'une source fonctionnelle plutôt que directe, c'est indiqué. Si un signal de contact est une supposition plutôt qu'une confirmation ferme, c'est indiqué. Vous savez toujours sur quoi vous vous appuyez.
Wenn du eine Offerte hast und sie passt: antworte mir einfach mit OK und ich starte die Setup-Phase mit Claudia.
Wenn du diskutieren willst oder noch keine Offerte hast: buch dir einen Slot oder schreib mir.