Dem Hersteller D-Link ist es gelungen, sein Geschäft zu optimieren, um Schweizer Resellern vorteilhafte Konditionen anbieten zu können. Ausserdem unterstützt D-Link seine Partner durch ein umfangreiches Partnerprogramm.

Marcel Kauer, B2B Business Development Manager Switzerland & Austria bei D-Link, hat Serge Tischler vom Concerto-Team einige Fragen zum Leistungsspektrum und den Vorteilen für die Schweizer IT-Reseller beantwortet.

Serge Tischler: Wie ist das Geschäftsjahr bisher verlaufen?
Wir sind sehr zufrieden mit dem Ergebnis in der Schweiz und Österreich. Es ist uns gelungen, Reseller zurück zu gewinnen und neue Partner für unsere Produkte und Services zu begeistern.

Spüren Sie den Konkurrenzdruck aus dem Ausland auf die Schweizer Reseller ebenfalls?
D-Link hat verschiedene Massnahmen ergriffen, um das Geschäft fast ausschliesslich innerhalb eines Landes abzuwickeln. Ferner ist es uns gelungen, den Graumarkt stark einzudämmen. Das Preismodell von D-Link differenziert sehr stark zwischen den einzelnen Vertriebswegen. So sollen die Schweizer Reseller in die Lage versetzt werden, D-Link Produkte insbesondere im Projektumfeld margenträchtig vermarkten zu können.

Was hebt Ihre Firma von Ihrer Konkurrenz ab?
Wir sind sehr stolz darauf, sämtliche Ansprechpartner im deutschsprachigen Raum anbieten zu dürfen. Egal ob Marketing, Produkt Martketing, First und Second Level Support. Wir legen sehr viel Wert auf die rasche Betreuung vor Ort. Deswegen gibt es nun auch wieder einen lokalen Ansprechpartner im Verkauf.

Haben Sie neue Services und Produkte in der Pipeline?
Als innovativer Hersteller bringt D-Link ständig neue Produkte und Services auf den Markt. Insbesondere zu so wichtigen Anlässen wie IFA oder CES gibt es immer wieder Neuerscheinungen. Aktuell hervorzuheben wäre unsere Mesh Lösung mit der COVR Serie und unser neuen Smart Plug als intelligente Steckdose zur Sprachsteuerung über Google Assist oder Amazon Alexa. Diese wird ab April auch für den Schweizer Markt erhältlich sein.

Was haben diese für die Reseller für Vorteile?
Mit D-Link Assist helfen deutschsprachige D-Link Experten unseren Partnern beim Planen und Erstellen von diversen Umgebungen. Egal ob komplexe Netzwerke, Umfangreiche Videoüberwachung oder grossflächige WLAN Netzwerke.

Unterstützen Sie Ihre Partner mit einem Partner-Programm?
Wir haben mit unserem VIP+ Programm ein resellerorientiertes Partner Programm mit exklusivem Internet-Portal und diversen Tools, die es unseren Partnern erleichtern, die passenden Produkte zu finden und komplexe Umgebungen zu planen. Darüber hinaus werden die VIP+ Partner mit Schulungen, Jahresvereinbarungen, Marketingsupport und speziellen Projektpreisen unterstützt.

Interview mit D-Link