70 Prozent der Hersteller erwarten 2018 ein zweistelliges Umsatzwachstum über die Distribution. Trotz Cloud bleibt dieser Vertriebskanal damit wichtig, obwohl manche Distis noch Nachholbedarf bei der Anpassung haben. Zu diesem Ergebnis kam der „Technology Distribution Outlook 2018“ des Global Technology Distribution Council (GTDC), dem die wichtigsten Distis angehören. Der Council hatte seine Mitglieder sowie 55 Hersteller nach ihren Einschätzungen für den Channel im neuen Jahr befragt.

Hersteller erwarten viel

Von den Distis erwarten die Hersteller vor allem Investitionen in neue Services und die Anpassung an aktuelle Gegebenheiten. Besonders wichtig ist die Rekrutierung von Partnern wie auch Cloud-Dienstleistungen und Partner-Enablement. Interessant ist auch, dass drei Viertel aller Neuverträge zwischen Distis und Herstellern im Bereich IT-Sicherheit abgeschlossen werden.

Über die Aussichten für den Channel berichtete unsere Quelle Inside-Channels.