21.04.2025 / von Thomas Czekala / Lesezeit 3 Minuten

thomas CzekalaLiebe IT-Reseller

Die Welt wirkt derzeit wie im Ausnahmezustand: Kriege, Währungsturbulenzen, politische Unsicherheiten – viele Märkte sind von Zurückhaltung, Verwirrung oder Aktionismus geprägt. Doch in der Schweiz laufen die Uhren anders. Schaut man in die Zahlen, so ist der Knick im ICT-Channel mit dem Start der Zoll-Orgie aus Amerika im April kaum sichtbar. Vielleicht ändert sich das noch, aber das werden wir uns Mai Report genau ansehen. Aktuell herrscht Business as usual, mit einem Auge auf dem News-Ticker. Die Profis wissen, dass genau jetzt der richtige Zeitpunkt ist, den eigenen Betrieb zukunftssicher aufzustellen. Wie Churchill schon sagte: Vergeude nie eine gute Krise.

Autor: Thomas Czekala, Verwaltungsrat, Bei Interesse über persönlichen Austausch direkt Kontakt aufnehmen, thomas.czekala@proseller.ch

Aufräumen statt abwarten

Man könnte sagen: Es ist wie an einem verregneten Sonntag, an dem die Kinder nicht raus können. Sie langweilen sich. Ein kleiner Impuls reicht, um das Kinderzimmer aufzuräumen und neu zu sortieren. Und siehe da: Sobald alles am richtigen Platz ist, macht auch das Spielen im Zimmer wieder mehr Spass.
Für viele IT-Reseller ist genau jetzt dieser verregnete Sonntag: Die äusseren Umstände lassen wenig Bewegung zu – also warum nicht die Zeit nutzen, um die internen Abläufe zu prüfen, Prozesse zu digitalisieren und das eigene Sortiment zu schärfen?
Wer heute aufräumt, kann morgen schneller, gezielter und professioneller auf neue Nachfrage reagieren – und die kommt gewiss. Sei es durch staatliche Digitalisierungsprogramme, neue Anforderungen in der Cybersicherheit oder durch den wachsenden Druck bei Unternehmenskunden, ihre IT effizienter zu machen.

Die Schweiz: Fels in der Brandung

Während andere Märkte ins Strudeln geraten, bleibt die Schweiz einmal mehr stabil – wirtschaftlich, politisch und technologisch. Der Schweizer Franken gewinnt an Wert, die Inflation bleibt niedrig, und die Investitionsbereitschaft in die Infrastruktur ist weiterhin hoch.
Diese Stabilität ist nicht nur ein Vorteil für unsere Kunden – sie ist auch ein Wettbewerbsvorteil für uns als Reseller. Wir können zuverlässiger liefern, präziser kalkulieren und bessere Einkaufskonditionen sichern als viele unserer europäischen Kollegen. Plattformen wie ConcertoPro helfen dabei, diese Vorteile konsequent auszuspielen – mit Zugriff auf Echtzeit-Daten zu Preisen, Verfügbarkeiten und Produktspezifikationen.

Jetzt ist die Zeit, sich neu zu positionieren

Wer jetzt seine Hausaufgaben macht – Prozesse optimiert, IT-Systeme aktualisiert, Sortiment und Lieferfähigkeit überdenkt – wird zu den Gewinnern der nächsten Wachstumsphase gehören. Der Sturm wird vorüberziehen. Und wer jetzt richtig aufräumt, kann danach nicht nur besser spielen, sondern auch besser liefern, besser beraten und besser wachsen.

Nutzen wir die Ruhe im Sturm. Denn genau jetzt entsteht der Vorsprung von morgen.

 

Thomas Czekala
Senior Partner
ProSeller AG
thomas.czekala@proseller.ch


Thomas Czekala ist Verwaltungsrat der ProSeller AG. Er hat in diversen Rollen als Controller und Data Analyst gearbeitet. So z.B. als Group Controller der Scout24 AG und CFO der JobScout24 International AG. Er ist als Gesellschafter, Beirat, Verwaltungsrat und Consultant in verschiedenen Branchen aktiv und hat dadurch Einsicht in viele aktuelle Trends.

Zum ICT-ReSeller-Index
Der Index ist ein Service der ProSeller AG, die mit der Applikation Concerto unangefochten der grösste B2B Online-Marktplatz für ICT-Artikel in der Schweiz ist. Der Index berücksichtigt mehrere Faktoren (u.a. Mengen, Umsätze, Preise) wird täglich ermittelt und einmal monatlich für den laufenden Monat fixiert. Er basiert auf den anonymisierten Beschaffungsaktivitäten der ICT-Reseller bei Verwendung von Concerto und repräsentiert damit ein jährliches Einkaufsvolumen von ca. 1,2 Mrd. CHF bzw. rund 20 TSD Abfragen pro Tag. Concerto bündelt und harmonisiert täglich die aktuellen Daten von mehr als 60 angeschlossenen Distributoren mit über 1.3 Mio. verfügbaren Artikeln von über 7’000 Herstellern. Für über 2‘300 Einkäufer und damit 90% aller relevanten Schweizer ICT-Reseller stellt „Concerto“ damit seit 2001 das digitale Rückgrat ihres Ein- und Verkaufs von ICT-Artikeln dar.

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